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懂醫院的IT咖如何搭建“三朵云”?365醫院網布局基層遠程影像市場

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作為國內為數不多的擁有影像移動化傳輸處理核心技術的公司,365醫院網在遠程醫學影像這件事情上,跑出了具示范意義且可復制的商業模式。

文|程聰


建設以基層醫療機構為中心的遠程影像服務信息交互平臺


365醫院網于16年4月獲千萬元天使輪融資,由普華資本旗下專注于大健康行業的新基金——普華京新固周健康產業基金領頭。目前公司正在尋求PreA輪融資,已有多家機構跟進中,未來將主要用于面向基層醫院的市場推廣。



我國的醫療資源主要集中在北上廣以及其他省會城市,每年有大量患者不得不尋求異地就醫?;鶎与m然在醫改的持續投入后擁有了很好的硬件設備,卻缺乏提供相應服務的能力。


遠程醫療領域的創業就是在這個背景下日趨火爆,大量的云醫院案例都體現了挖掘優質醫療資源,運用互聯網技術服務于偏遠基層地區患者的思路。


365醫院網同樣以此為重點,在醫院、醫生和患者三者之間搭好橋梁,幫助患者就近檢查、降低診療成本,線上提高醫生服務效率更好地體現醫生價值,同時激活基層醫療機構的檢查設備,提高檢查和收入水平。


做對社會有益,同時也蘊含最大商業價值的事

365醫院網創始人楊昊林,關注遠程醫療長達十三年,從影像設備廠商到醫療IT廠商,從上市公司、外企、民企到央企,從給醫院提供解決方案到給政府提供解決方案。這些經歷讓楊昊林對醫療有著深刻的理解,他深知政府、醫院、醫生、患者的不易,意識到醫療必須變革?!耙鲆患ι鐣幸?,同時也蘊含最大的商業價值的事?!?/span>


而最近的兩年,遠程影像作為楊昊林研究的重點領域,已付諸商業實踐——2015年8月,楊昊林創辦醫嘉互聯(武漢)信息技術有限公司,旗下“365醫院網”旨在以基層醫療機構為中心,對接有影像診斷技能的醫生,開展遠程影像服務業務。


楊昊林向火石創造介紹,之所以選擇放射影像作為切入點,主要原因是醫學對數據的依賴性越來越高,而放射影像是醫療流程中數字化程度最高,同時標準化程度也是最高的。


“遠程影像是一種技術手段,它的需方是基層醫療機構,傳遞的是醫療能力差值。遠程影像可以從線上提高醫生的服務效率,從而充分體現醫生的價值?!?/em>


365醫院網的“三朵云”以及“BCD計劃”

?在今年5月火石主辦的“醫學影像行業圖譜發布暨2017專題創投峰會”中,楊昊林現場展示了365醫院網的“三朵云”。



365醫生云提供的是專家共享服務,平臺現已累計進駐專家300多名,可以向簽約的近百家醫療機構提供專家品質的報告服務。


365設備云提供設備共享服務,幫助醫院找到需方市場,真正和數據“牽手”。目前他們僅在湖北就有上百臺設備資源可供使用。楊昊林向火石創造透露,日前他們已經開始運作武漢地區的設備。


這兩朵云對應的是365影像云BCD計劃中以醫院為核心的第一階段——TO B:把影像專家資源、影像設備資源整合起來,解決醫院、專家、就醫者三方的剛性需求。


365影像云提供的則是電子膠片服務,圍繞“BCD計劃”中以患者為中心的第二階段——“TO C”,以影像數據為抓手,解決就醫者端膠片電子化問題,同時解決就醫者影像報告第二意見。


為什么搭建出這三朵“云”?楊昊林表示,醫療一定是一個閉環行為,不能刻意產生,而是提前設定好。當然在其中,如何去拿數據是他們面臨的難題。這也是他們“BCD計劃”中以數據為核心的第三階段——“DATA”要解決的問題:如何圍繞連續性的醫療數據布局人工智能;更大程度的發揮醫學行業專家價值。


走技術路徑奪取高地

“要想做好一件事情,需要很多環節,如技術、政策、商業模型、市場落地等等,如果非要找一個“最核心”,那應該是技術!”楊昊林說?!白?5年8月公司正式成立,我們一直在悶頭做技術開發?!?/span>


為什么是技術?原因有二:

1.影像數據體量非常大,又不能做有損傳輸。

2.醫療對影像診斷的依賴性越來越高,而醫生成長有限,屆時一定會出現供求嚴重不匹配的矛盾。這時候就需要AI輔助。


針對第一個技術部分,其團隊自主開發的365醫院網影像傳輸軟件、365醫院網影像瀏覽軟件,在15年底時就拿到了軟件著作權。影像傳輸工具這塊365醫院網做了硬件化,以減少醫院接入的復雜程度;影像瀏覽工具方便相關人員(醫生\患者)利用各種工具瀏覽和處理影像。


至于第二個技術部分,楊昊林表示,影像人工智能他們已開始布局,“路徑肯定是最優的?!?/span>



天使輪領投的普華京新固周健康產業基金創始合伙人周密表示,醫嘉互聯是國內為數不多的擁有影像移動化傳輸處理核心技術的公司。


團隊方面,365醫院網十分重視與遠程影像信息服務平臺相關的技術,因此團隊初創期間技術團隊占比80%以上,核心成員來自哈佛、清華、華科等著名學府/機構:位于波士頓的數據產品中心,源于哈佛醫學院數據產品團隊;在武漢設立的平臺產品中心,由原協和遠程平臺開發團隊打造;坐標北京的影像產品中心,由原同方影像產品開發團隊構成;此外,其影像人工智能團隊也正在布局中。


“我們是醫療IT行業里最了解醫院市場的,是醫院市場行業里最懂IT的?!?/em>聽起來是個玩笑話,但其中的道理,真正實踐了才能理解。


一路求實


  • 15年8月公司正式成立,醞釀8個月后,“365醫院網”1.0版本才正式對外發布,到6月份就接入了30多家醫療機構;

  • 16年8月放緩醫院接入速度,導入第一階段商業模型,并開始適當取費;

  • 17年4月12日,“365醫院網”2.0版本對外發布,開展專家共享服務、設備共享服務、電子膠片服務等等;

  • 現在,“365醫院網”影像工具已迭代到2.0版本。傳輸路徑由軟件到硬件,影像瀏覽由二維升級三維。


從365醫院網的成長途徑我們不難看出背后創業人踏實沉著的性格和嚴謹的商業邏輯。也正因如此,365醫院網成為普華京新固周健康產業基金創始人周密在醫學影像領域的唯一布局,信任之高可見一斑。


楊昊林堅持,“先湖北、后全國”,“產品不穩定不面市,商業模型不成熟不擴張?!苯衲?月份開始,陸續落地了安徽鳳凰醫療集團的醫院,已經簽訂了河南省地區的獨家代理授權。公司在湖北省內跑通的商業模式對在全國范圍內具有示范意義并具有可復制性。


“醫療問題是一個會長期存在的問題,醫療必須變革”。楊昊林在做的是一件不僅具極大商業價值,更是對社會有益的事。


很幸運,我們都是這場變革的見證者和參與者。



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